2024年跨境电商商城建设方案 篇1
首先第一是要准备资金这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。第二点是选择平台现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。一.eabyEaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。二.速卖通:速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。三.WISH是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。四.亚马逊亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。第三点物流跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.第四点就是回款对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。
2024年跨境电商商城建设方案 篇2
什么是爆款？爆款的促成因素是什么？一位业内人士拟了一个叫“爆款飞轮”的测试题，共有这四个选项：一是产品的可被发现性，二是销量，三是销量权重的提升，四是链接的整体权重的提升。测试结果发现，很多人都觉得销量是第一因素。他们认为所有价值的体现必然来自于销量的提升、利润的提升，但是在有销量之前，销量从哪里来？流量吗？
一、三种爆款类型解析
亚马逊是一个以爆款为导向的平台，假设卖家手上有超过50个SKU，他会发现第一钱不够用，第二人不够用，第三脑子不够用，为什么？铺不了货。卖家会发现自己根本没办法去关注到每一个产品的开发，实际上什么叫爆款？有的卖家认为日出百单，有的卖家日销万金，但实际上爆款它有严格的区分，比如以下三种：
1、热点型爆款 单品链接上线第三天开始，开始出现几百单，然后爆发式的增长，虽然单价不会很高，但是整个数据会很“漂亮”，这样的产品定义为热点型的爆款。它的特征是来得快，去得也快，当然有一部分产品如果卖家抓住了前面的销售预期，够赚一年甚至两年，比如任天堂switch的配件。
2、平稳型爆款 平稳型的爆款可能是耗费卖家最多精力的，比如一个完整的30天打造周期，卖家得花60天去维护住它，花90天去让它沉稳的“落地”，那它的销量会成一个什么样的趋势？第一个月卖家可以做到月出千单，第二个月可以做到月出3500单，第三个月可以做到月出接近5000单。这样一个产品，称之为平衡性的产品。
3、粗暴型爆款 粗暴型的爆款有什么特征？首先，它的单品一个月能为卖家贡献50多万美金，当天的销量好的时候能出到1600多单，它的峰值是Home的大类第一，差不多3000单左右。
这样的产品多数会出现在11月和12月，比如Alisa的生态周边产品——智能插头smart plug。卖家什么时候做比较好？在一年上旬的时候，比如一季度末开始进行调研，二季度确认真的没问题了，开始跟工厂下单做海运。但需要提醒卖家的是这一类产品都是“赌博”，风险是成正比的。倘若卖家还是在纠结做亚马逊不知道如何选择产品，建议卖家去搜索亚马逊这两年收了哪一些硬件公司，它收了哪一些，卖家就做哪些。例如，亚马逊收了一些门锁公司，它的整个生态体系基本上就是顺着这些产品去发展，卖家也可以顺着这个方向去选择产品。
二、产品引流解析
选择好产品之后，卖家应该怎么做呢？1、确认关键词位置 众所周知，首页的流量和销售转化能达到70%，那剩下30%的销量转化会在第二页至无数页以后的非平均分配。另外，卖家可以关注下平台的二次推算，当你输入一个关键词之后，假设第一页呈现的数据是1万个，到第六或第七页时，数据会被放大。所以关键词究竟放在哪一页会比较好？没有统一的标准答案，但一定是数据没被放大的前一页。
亚马逊的关联逻辑是，当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时，他会进行关联推送，把其他的产品全部放进去。比如客户找手机壳，但是翻了很多页之后依然没有进行购买，此时，亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜，耳机数据线电源等关联产品。
亚马逊的关联逻辑是，当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时，他会进行关联推送，把其他的产品全部放进去。比如客户找手机壳，但是翻了很多页之后依然没有进行购买，此时，亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜，耳机数据线电源等关联产品。
2、亚马逊的垂直流量 类目流量是很多卖家会接触到但不会太多关注的流量，因为通常卖家会认为无论放在哪个类目里都可以展示成功，但实际上类目展示的流量，在站内大概只占到30%。剩下的像标签、FBT等流量，卖家们也可以好好利用起来。
3、站外流量 无论是SlickDeals、teachbargains，还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。但很多时候，卖家的流量是被浪费的，比如大家都在用Facebook、Google的广告会发现，广告它有绝对的ROI。倘若卖家能做到3:1已经非常好了，但是很多卖家花了一千美金做点击广告，却没有能得到相应的效果。
2024年跨境电商商城建设方案 篇3
做跨境电商其实没有什么硬性条件，更加的是做跨境电商应该考虑那些方面？1、入驻：选择好入驻平台，并且准备好入驻的基础资料，如:营业执照，双币信用卡等。
2、考虑选品
第一步，避开选品雷区。选品雷区有很多，例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，这些都是非常容易出现事故的产品，我们一定要避开这些雷区。
第二步，市场调研。当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。以上的所有问题可以通过亚马逊船长的市场调研工具来查看。
第三步，成本计算。产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造（采购）成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。
第四步，利润核算。产品利润核算与成本计算相差不大，主要是根据产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间。通常情况下，毛利率高的产品能够更灵活地制定价格，帮助产品促销等。
3、学会利用工具
工具将会有效的节约时间，提升工作效率。让你能够不用花太多精力来自我琢磨，能够更快的入手。系统的了解整个行业。
店小秘——免费跨境ERP
拥有87万用户,与wish、速卖通、eBay、Amazon、lazada、shopee等40多个主要平台对接,Y与680多家物流公司紧密合作，避免了多账户管理，卖家不需要人工处理一些低效问题。店小秘功能齐全，从采购刊登、打单发货、采购质检、仓储物流、数据财务分析、客户服务管理等售后服务，为用户节约时间。
Amazon选品工具- AmzChart；跨境电商店铺分析工具-SellerCenter；SEO工具-Ahrefs
4、良好的心态与专业的行业知识
做跨境电商是一件漫长的过程，需要有沉稳的心态去面对，学习行业相关知识，让自己不断精进。